بهترین استراتژی معاملات

بازاریابی B2B ، کانال های بازاریابی مشترک B2B و نحوه ساخت استراتژی خود را کشف کنید.

بازاریابی B2B چیست؟

تجارت به تجارت یا B2B ، بازاریابی به فرایند تجارت در ارتقاء محصولات و خدمات به شرکت های دیگر اشاره دارد تا به آنها در بهبود عملکرد خود کمک کند.

هنگام فروش به شرکت های دیگر ، به یاد داشته باشید که بازاریابی B2B شامل ملاحظات و بهترین شیوه هایی است که با موارد مرتبط با بازاریابی برای مصرف کنندگان فردی متفاوت است (B2C). به عنوان مثال ، مشتریان B2B به طور کلی به دنبال محصولات و خدماتی هستند که ضمن جلوگیری از سرمایه گذاری با احتمال کم بازگشت ، به یک خط پایین سالم تر کمک می کنند. با توجه به اینکه مشاغل ممکن است مسئولیت حقوق و دستمزد و سایر هزینه های تجاری بزرگ را بر عهده داشته باشند ، ممکن است برای B2B نسبت به مشتریان B2C بیشتر مورد بحث قرار گیرد ، بنابراین هنگام بازاریابی ، می خواهید این تفاوت را در ذهن داشته باشید.

تفاوت های دیگر در نمودار زیر را کشف کنید:

5 استراتژی مشترک بازاریابی کانال B2B

در این بخش ، کانال های بازاریابی مشترک B2B ، چه دیجیتالی و چه آفلاین ، و همچنین بهترین شیوه ها برای ارتقاء مشاغل خود در این کانال ها را کشف خواهید کرد تا بتوانید مراحل بعدی خود را برنامه ریزی کنید.

بازاریابی محتوای B2B

بازاریابی محتوا ، به ویژه محتوای سئو در وب سایت شما ، روشی مؤثر برای دستیابی به مخاطبان B2B است. محتوای متمرکز می تواند با تصمیم گیرندگان اعتماد ایجاد کند ، رتبه وب سایت شما را در نتایج موتور جستجو افزایش دهد و به عنوان پایه ای برای تلاش های بازاریابی در کانال های دیگر باشد.

در اینجا انواع مختلفی از مطالب وجود دارد که برای مخاطبان B2B خوب کار می کنند:

رهبری فکر و محتوای آموزشی در مورد روندها و استراتژی های مهم صنعت که مشتریان B2B هدف شما می توانند از آن استفاده کنند

فیلم ها توضیح می دهند که چگونه محصولات و خدمات شما می توانند به مشتریان B2B کمک کنند

صفحات وب توضیح می دهد روش شرکت شما در اولویت بندی تنوع ، حقوق صاحبان سهام و گنجاندن و این تلاش ها برای مشتری هدف شما B2B چیست

поисковая о REPEииация (SEO)

تبدیل به یک متخصص سئو شوید. ابزار و استراتژی های بهینه سازی موتور جستجوگر

شما

сrerеднее Вреars: 5 мес.

شما

Вы полчите такие навыاشته:

الگوریتم جستجو ، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ، بهینه سازی ریاضی ، معناشناسی ، رسانه های اجتماعی ، تحقیقات کلمات کلیدی ، بازاریابی ، بازاریابی محتوا ، بازاریابی رسانه های اجتماعی

بازاریابی رسانه های اجتماعی B2B

برای جذب مشتریان B2B در رسانه های اجتماعی ، شیوه هایی را که مختص مخاطب تجاری گرا است ، از جمله موارد زیر اتخاذ کنید:

قدرت فیلم ها را برای تظاهرات محصول ، آموزش ها ، نکات برجسته صنعت ، محتوای پشت صحنه ، مطالعات موردی ، درباره داستانهای ایالات متحده و استراتژی های ایجاد تجارت استفاده کنید.

پست های خود را به هر سیستم عامل متناسب کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید محتوای فرم طولانی را در یک نکته توییت قابل استفاده ، یک اینفوگرافیک برای اینستاگرام و گزیده ای برای LinkedIn قرار دهید.

گزینه های خرید و اشتراک در پلتفرم را در رسانه های اجتماعی تنظیم کنید. الگوریتم ها ممکن است این محتوا را به بینندگان بیشتری ارتقا دهند ، زیرا کاربران را از این پلتفرم دور نمی کند.

برای دستیابی به پیروان وفادار و هدفمند خود با میکرو نفوذ کنندگان در طاقچه خود (کاربران با حدود 15000 دنبال کننده) شریک شوید.

маркетин درجه В социальных сетх (متا)

کار خود را به عنوان یک بازاریاب رسانه های اجتماعی راه اندازی کنید. по* прикلانی навыки длл Востребованной пrewhehии п д докент rege meta ، подтверж نامه ющающающ каш دارمчтоыы пристаریف к к оuчению ، ди جد о ы Высшеars оразовании иредварара داشته است.

شما

сrerеднее Вреars: 7 мес.

شما

Вы полчите такие навыاشته:

تبلیغات عملکرد ، بازاریابی دیجیتال ، مدیریت برند ، بازاریابی رسانه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا ، بازاریابی ، استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی ، توسعه محتوا ، مدیریت محتوا ، توسعه محتوای بازاریابی ، مدیریت کمپین ، مدیریت تبلیغات ، مدیر تبلیغات متا ، تبلیغات متا ، بهینه سازی بازاریابی ، دیجیتالتحلیلی ، استراتژی بازاریابی ، ارتباطات ، مدیر تبلیغات

بازاریابی ایمیل B2B

بازاریابی ایمیل می تواند راهی مؤثر برای ایجاد روابط با مشتریان B2B و تبدیل سرب (همچنین به عنوان مشتریان بالقوه یا چشم انداز) به خریداران باشد.

برای ساختن پایگاه مشترک خود ، یک صفحه فرود در زمینه ضبط را طراحی کنید که به یک مشکل یا نیاز به یک ذهنیت مهم برای مشتریان B2B هدف شما بپردازد و نوید راه حل در قالب آهنربای سرب ، مانند گزارش قابل بارگیری یایک آموزش ویدیویی رایگان.

اطمینان حاصل کنید که آهنربای سرب شما در واقع راه حل وعده داده شده در صفحه فرود را ارائه می دهد و نشان می دهد که چگونه شرکت شما می تواند به سایر مشاغل کمک کند تا با هم راحت تر فعالیت کنند.

مشترکان خود را بر اساس نقش خود در یک واحد تصمیم گیری ، نوع تجارت ، جایی که در سفر مشتری قرار دارند و سایر عوامل را به بخش های کوچکتر تقسیم کنید ، به بخش های کوچکتر تقسیم کنید تا بتوانید بر این اساس محتوای بازاریابی ایمیل را تنظیم کنید.

کلمات جلب توجه را در خطوط موضوع ایمیل خود ، مانند راه حل های یک مشکل یا پیشنهادات محصول ، وارد کنید تا مشترکان ایمیل B2B را کلیک کنید.

برای ارائه ارزش و راهنمایی مشترکین برای خرید ، هر پیام ایمیل را تهیه کنید. ایمیل ها می توانند در مورد رسانه های اجتماعی و قطعات بازاریابی محتوا توضیح دهند ، اطلاعات اختصاصی را ارائه دهند ، از مشترکین دعوت کنند تا یک نظرسنجی را انجام دهند و محتوای آینده را شکل دهند و محصولات جدید را اعلام کنند.

بازاریابی رویداد B2B

میزبانی ، حضور و حضور در رویدادها - چه به صورت حضوری و چه به صورت آنلاین - می تواند قرار گرفتن در معرض برند شما را افزایش داده و منجر به واجد شرایط شود.

رویدادهای موفق B2B می توانند اشکال مختلفی به خود اختصاص دهند ، از جمله:

کارگاه ها ، کلاس ها و وبینارها در مورد موضوعات مورد علاقه مشتریان B2B هدف شما

رویدادهای شبکه سازی ، نمایشگاه ها و نمایش های تجاری که در آن می توانید با تصمیم گیرندگان شرکت در بازار هدف خود روابط برقرار کرده و آنها را با محصولات و خدمات خود معرفی کنید

کنفرانس های حرفه ای که مشتریان B2B هدف شما می توانند اطلاعات و شبکه جدید را با همسالان بیاموزند

مهمانی ها ، اجراها ، شام ها و سایر برنامه های اجتماعی برای سرگرمی مشتریان Target B2B و ارائه تجربیات فردی یا VIP

کلمات و مراجعه به دهان و ارجاع

مشتریان وفادار و رضایت بخش می توانند منبع خوبی برای پیشروهای جدید باشند ، به خصوص در بازاریابی B2B. هنگامی که یک تجارت محصول یا خدمات شما را توصیه می کند و همچنین می تواند نتیجه مثبت را تعیین کند ، با اقتدار همراه است.

برای تشویق مشتریان برای مراجعه به متفکرانه ، ممکن است پاداش ارجاع ارائه دهید یا یک برنامه وابسته تنظیم کنید.

استراتژی بازاریابی B2B خود را بسازید

یک استراتژی بازاریابی B2B می تواند با رسیدن به بازارهای جدید با محصولات و خدمات خود ، تأثیر قابل توجهی در تجارت شما داشته باشد. برای شروع ساخت استراتژی بازاریابی B2B ، مراحل زیر را دنبال کنید.

موقعیت برند خود را تعیین کنید.

موقعیت یابی برند ترکیبی از عواملی است که برند شما را از رقبا در ذهن مشتریان هدف شما متمایز می کند. موقعیت یابی برند می تواند تلاشهای بازاریابی B2B شما را مؤثرتر کند.

چگونه محصولات و خدمات B2B شما به مشاغل کمک می کند تا بهتر از پیشنهادات رقبا موفق شوند؟

چه انجمن ها ، ایده ها ، احساسات و مفاهیم شما در ذهن مشتریان ایجاد می کند؟

آنها در مورد محصولات و خدمات شما چه اعتقادی خواهند داشت؟

چه عواملی باعث وفاداری در مشتریان شما خواهد شد؟

از پاسخ به سؤالات فوق برای تهیه بیانیه موقعیت یابی برند استفاده کنید: [مخاطب B2B] [محصول / خدمات] را برای تجربه [مزایا و نتایج] انتخاب می کند ، زیرا [اعتقادات مخاطبان B2B].

شخصیت های خریدار خود را توصیف کنید.

برای ایجاد شخصیت های خریدار برای بازاریابی B2B ، جمع آوری داده های Firmographic (نحوه رفتار سازمانهای مختلف) در مورد انواع مشاغل مورد نظر شما ، و همچنین داده های روانشناختی (نحوه رفتار افراد) در واحدهای تصمیم گیری در این مشاغل ، با استفاده از اعلان های زیر جمع آوری کنید. برای شروع.

داده های شرکت در مورد مشاغل:

صنعت مشاغل هدف ، از جمله بازیکنان کلیدی ، روندها ، فرصت ها و بازارهای دست نخورده را چگونه توصیف می کنید؟

مشاغل هدف شما چه نوع محصولات یا خدمات را ارائه می دهند؟

به چه نوع مصرف کنندگان خدمت می کنند؟

چند کارمند در این مشاغل کار می کنند؟

متوسط درآمد سالانه چقدر است؟

چگونه این سازمان ها از نظر رهبری ، ادارات ، تیم ها و مشارکت کنندگان فردی ساختار یافته اند؟

داده های روانشناختی در مورد تصمیم گیرندگان:

نقش هر تصمیم گیرنده در مشاغل هدف شما چیست و چگونه آنها در طی فرآیند فروش با شما ارتباط برقرار می کنند؟

چه چیزی این تصمیم گیرندگان را به صورت حرفه ای انگیزه می دهد؟

چه چیزی آنها را به کار در این صنعت القا می کند؟

یک صدای برند ایجاد کنید.

صدای برند شما بخش مهمی در ارتباط با مشتریان B2B ، شخصی سازی تجربه آنها با محصولات و خدمات شما و الهام بخشیدن به اعتماد آنها به راه حل های تجاری شما است. صدای برند چگونه می توانید هر ایمیل ، زیرنویس رسانه های اجتماعی ، اسکریپت ویدیویی ، قطعه ای از محتوای فرم طولانی ، کپی وب و موارد دیگر را تهیه کنید.

هنگام انجام تحقیقات بازار B2B ، بینش هایی را در مورد تصمیم گیرندگان شرکت برای توصیف چالش ها و اهداف خود جمع آوری کنید. از زبان مشتری ترسیم کنید تا صدای برند متمایز و همدلی ایجاد شود.

کانال های بازاریابی خود را انتخاب کنید.

در حالی که ایجاد یک حضور و ایجاد تجربیات مشتری در چندین کانال ، یک عمل خوب است ، احساس فشار نمی آورید که در هر کانال حضور داشته باشید. کانال هایی را که مشتریان B2B هدف شما به احتمال زیاد با محتوای شما درگیر می شوند ، در اولویت قرار دهید. برای افزایش نرخ وفاداری و حفظ ، یک سفر مشتری Omnichannel یکپارچه ایجاد کنید.

اطمینان حاصل کنید که داستان کامل برند خود را در هر کانال بگویید تا مشتریان هدف شما B2B پیشنهادات ، گزاره ارزش ، آنچه را که می خواهید و چگونه می توانید اقدام کنید ، درک کنند.

تاکتیک های بازاریابی B2B خود را مشخص کنید.

پس از انتخاب کانال های بازاریابی خود ، مرحله بعدی شما شناسایی تاکتیک های خاص مورد استفاده شما برای رسیدن به مشتریان B2B هدف خود است. در اینجا چهار نمونه از تاکتیک ها برای اجرای وجود دارد:

یک سرویس Freemium یا دوره آزمایشی ارائه دهید تا مشتریان B2B بتوانند تأثیر پیشنهادات شما را در عملیات تجاری خود تجربه کنند.

با شبکه سازی با مخاطبین در اهداف اصلی تجارت ، ایجاد گزارش با آنها ، شخصی سازی ارتباطات و تشویق فروش ، یک رویکرد بازاریابی مبتنی بر حساب را انجام دهید.

از بازاریابی مبتنی بر علت برای طراحی محصولات و کمپین ها با همکاری سازمان های خیریه استفاده کنید و تعهد کسب و کار خود را برای ایجاد دنیای بهتر نشان دهید.

بر اساس چرخه فروش طولانی تر ، یک سفر مشتری تأثیرگذارتر و دقیق تر ایجاد کنید. شما می توانید این کار را با ارائه محتوایی که از تصمیم گیری های خرید پشتیبانی می کند ، انجام دهید و بر نتایج و مزایای ارائه محصولات شما تأکید می کند.

بازاریابی خود را با Coursera بهبود بخشید

دوره های آنلاین می تواند راهی عالی برای ایجاد مهارت های بازاریابی و دستیابی به مشتریان هدف B2B شما به طور مؤثرتر باشد.

گواهی حرفه ای بازاریابی رسانه های اجتماعی فیس بوک ، ارائه شده توسط متا ، می تواند راهی عالی برای تسلط بر این بستر رسانه های اجتماعی و بهره گیری از ابزارهای خود برای اهداف بازاریابی B2B باشد.

گواهی حرفه ای بازاریابی و تجارت الکترونیکی Google ، اصول بازاریابی دیجیتال را برای کانال هایی از جمله جستجو ، ایمیل ، سایت های تجارت الکترونیکی و موارد دیگر آموزش می دهد.

برای به دست آوردن درک عمیق تر از بازاریابی B2B و پیش بینی امکانات جهانی برای تجارت خود ، تخصص بین المللی و بازاریابی بین المللی را که توسط دانشگاه Yonsei ارائه شده است ، در نظر بگیرید.

маркетин درجه В социальных сетх (متا)

کار خود را به عنوان یک بازاریاب رسانه های اجتماعی راه اندازی کنید. по* прикلانی навыки длл Востребованной пrewhehии п д докент rege meta ، подтверж نامه ющающающ каш دارمчтоыы пристаریف к к оuчению ، ди جد о ы Высшеars оразовании иредварара داشته است.

شما

сrerеднее Вреars: 7 мес.

شما

Вы полчите такие навыاشته:

تبلیغات عملکرد ، بازاریابی دیجیتال ، مدیریت برند ، بازاریابی رسانه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا ، بازاریابی ، استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی ، توسعه محتوا ، مدیریت محتوا ، توسعه محتوای بازاریابی ، مدیریت کمپین ، مدیریت تبلیغات ، مدیر تبلیغات متا ، تبلیغات متا ، بهینه سازی بازاریابی ، دیجیتالتحلیلی ، استراتژی بازاریابی ، ارتباطات ، مدیر تبلیغات

بازاریابی دیجیتال و تجارت الکترونیکی از Google

این مسیر شما برای حرفه ای در بازاریابی دیجیتال است. در این برنامه ، مهارت های تقاضا را یاد خواهید گرفت که می توانند در کمتر از 6 ماه کار را آماده کنند. بدون مدرک یا تجربه لازم نیست.

قبلاً ثبت شده است: 237. 748

زمان متوسط: 6 ماه.

شما

Вы полчите такие навыاشته:

بازاریابی ، تجارت الکترونیکی ، تبلیغات نمایش ، بازاریابی ایمیل ، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ، وفاداری مشتری ، تجزیه و تحلیل بازاریابی ، دسترسی به مشتری ، ساختار وب سایت ، آگاهی مشتری ، گوگل ، بازاریابی موتور جستجو ، گوش دادن به رسانه های اجتماعی ، مناقصه رسانه های اجتماعی ، مشارکت مشتری ، تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی ، برندسازی رسانه های اجتماعی ، نوشتن ایمیل ، تقسیم لیست ایمیل ، استراتژی بازاریابی ایمیل ، تجزیه و تحلیل بازاریابی ایمیل ، مدیریت تماس ، KPI های بازاریابی دیجیتال ، مدیریت صفحه گسترده ، ارائه به ذینفعان ، برنامه ریزی رسانه ها و استراتژی ها ، تحقق و تحویل ، سیستم عامل های تجارت الکترونیکی ، استراتژی تجارت الکترونیکی ، فصلی ، آمادگی شغل ، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ، آماده سازی نمونه کارها ، بهینه سازی فروشگاه تجارت الکترونیکی ، ایجاد وفاداری Cuber

بازاریابی بین المللی و توسعه متقابل

بازاریابی بین المللی و توسعه بین المللی. مهارت های نوآوری متقابل کشور و بین صنعت خود را مهار کنید.

قبلاً ثبت شده است: 17. 484

زمان متوسط: 6 ماه.

شما

Вы полчите такие навыاشته:

بازاریابی تجاری ، بازاریابی ورزشی ، بازاریابی ، بازاریابی جهانی ، مدیریت برند ، استراتژی بازاریابی ، قیمت گذاری متغیر ، مدیریت بیمارستان ، مدیریت هتل ، بازاریابی بر اساس متوسط ، دلخراش توسط متوسط ، دلخراش توسط MEDIM

مواد برای اهداف مقدماتی ارائه شده است. به دانشجویان توصیه می شود علاوه بر این اطمینان حاصل کنند که دوره ها و سایر مطالب مورد علاقه شما با اهداف شخصی ، حرفه ای و مالی آنها مطابقت دارد.